箭牌动态
你的位置:首页 > 新闻资讯 > 箭牌动态

艺术漆代理如何开发客户?

来源:      2019/4/20 15:06:32      点击:

 

  做艺术漆代理,不能只是坐在店里等着客户上门,还要懂得如何开发更多的客户,不断壮大生意,维持店面的运作和经营。下面是一些成功代理商的经验,以供参考,赶快来看看吧。


      经验一:
      目前,社会经济发展越来越快,各种工程项目越来越多,对涂料产品的需求非常巨大。而工程项目主要分为公共建设工程项目和民用建设工程项目。一般来说,公共建设工程项目找的涂料供应商都是比较大的,并且在价格上都比较便宜(大企业、大批量供应,价格当然也会更低),所以艺术漆代理最好考察一下所选品牌企业的生产能力。
      经验二:
      艺术漆代理要充分利用好自己的人脉,找做公共建设工程项目的公司,争取与他们合作。但是一般来说,很多做公共建设工程项目的公司,会通过招标的形式找涂料公司,并且很多都是内部招标,所以这种客户是很难开发出来。然而,多跑跑他们的中层经理也是有好处的,能让业务员在这个圈子里多认识人,利于业务员以“资源共享”为资本,在圈子里打开场面。
      经验三:
      当然,做民用建设工程项目的公司也不能错过,这也是开发客户的一条好途径。艺术漆代理可以找地产开发商,他们的房子有些是精装修的,会使用到涂料,找这些地产开发商沟通合作,前提是需要提前确认哪些地产开发商是准备建造精装修的房子。
      经验四:
      艺术漆代理开发客户,还可以将眼光放在乡镇里请人动手搭建的房子上,可以去找乡镇的镇长、乡长,跟他们商量搭建房子的时候,涂料应该怎么供应。虽然一般乡镇使用的涂料量很小,但生意做大做小都是开发客户的路径。